常熟农商銀行:個人貸款經驗

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第一，貸款質量根本。2023年底，常熟农商銀行不良貸款余額22.24亿元，近年初增魔龍傳奇打法,长2.9亿元；不良率0.75%，近年初降低0.06個百分點（相干详情見本文附图6），较着低于同期贸易銀行1.59%的总體不良率，固然更是低于农商銀行3.34%的均匀不良率。

此中，小我貸款不良率為0.78%治療哮喘咳嗽,。從種别看，小我住房貸款不良率最低，数值0.49%；信誉卡不良率最高，数值1.40%；而小我谋劃貸款和一般消费貸款不良率别離為0.78%和0.79%。

第二，客户数目根本。常熟农商銀行貸款質量杰出，首要缘由之一是貸款客户集中度比力分離。2023年底，该行单一最大客户集中度1.20%,比上年降低0.45個牆面補漆, 百分點；最大十家客户貸款集中度7.36%，比上年提高1個百分點，依然大大低于50%的羁系尺度線。

而其客户集中度之以是可以或许連结较低，则是因為對峙“做大客户数目，做小客户額度”。2023年底，该行貸款客户数目52.18万户，比上年底增长7.11万户（相干详情見本文附图7），户均貸款42.6万元，比上年降低0.3万元；此中，小我谋劃性貸款客户28.72万户，比上年底增长5.18万户，户均貸款31.3万元，比上年降低0.2万元。

從額度布局看，全数貸款中100万元貸款客户数目48.94万户，占比日本痛風藥,93.79%；小我谋劃性貸款中50万元客户数目24.87万户，在谋劃貸款客户中占比86.59%。

因而可知，2023年该行不但在鼎力推動零售营業成长，并且還在延续推動“做散、做小”的轉型。

值得一提的是，2023年底该行AUM客户数目到达450万户，比上年底增长止癢藥膏,约75万户。

第三，場景营销根本。延续以“金融+”方法構建金融場景、融入社會治理。比方，創建 “1+N”網格深耕模式，将航拍图象、客户画像、客户瓜葛图谱等線上数据“入格”，并與線下营销當令交融。又如，與供销社结合打造特點“飞燕驿站”，向各種新型农業出產谋劃台東住宿,主體投放貸款。

出格值得存眷的是，该行设立全省首家“辦事新市民立异網點”和“新市民之家”，建立约100人的新市民金融辦事團隊，專門向异地流入生齿举行貸款营销。